□张悦（山东管理学院）
11月22日，话题词#国产羽绒服卖到7000元#冲上微博热搜第一。据SKYPEOPLE天空人小程序显示，猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE，在2022年创立以来就定位于羽绒科技公司，产品的主力价位在2800元-5000元。目前，SKYPEOPLE售价最高的是一款羽绒风衣，卖到7200元。（11月22日 《每日经济新闻》）
随着天气越来越冷，一件保暖、舒适的羽绒服成为大多数人的选择，羽绒服市场也随之升温。然而，很多商场、服装店、超市以及线上网店，动辄几千元的高价羽绒服，吓退了一众网友。这个冬天，羽绒服为何令人高攀不起？涨价潮的背后，到底存在什么秘密？
羽绒服价格上涨并非消费者的错觉。据中华全国商业信息中心数据，2014-2020年，我国羽绒服平均单价已经由452.6元涨到656元；大型防寒服的成交价突破1000元，其中2000元以上的占比已经接近70%。不少人都感慨：“到底是羽绒服太贵了，还是我太穷了？”这背后，既有消费者消费水平的提高、消费结构的升级，整个社会的进步，也有部分企业的高端化、奢侈化运营的推动，但其中最根本的还是企业、市场一条链的歪斜和供求关系的不平衡。
消费水平的提高和消费结构的升级，带来羽绒服的升级以及成本的提高，是羽绒服涨价的原因。曾几何时，羽绒服还时常因为版型老土、穿着笨重被诸多时尚和年轻消费者所嫌弃。如今，经济发展带来消费水平提高，消费结构有了改变，消费者的审美水平也得到提升，所以对于服饰的选择不再只是保暖，还要求时尚、轻薄、高级。如今的羽绒服市场针对这一现状，一改过去臃肿且款式单一的形象，越来越多设计多样、体感轻薄的羽绒服在市面上畅销，正成为冬季消费的主流。而这种升级就必定会带来羽绒服材料成本的提高，但也不至于售价六七千那么离谱。
据《中国商报》此前报道，2020年河北的王女士花费上千元购买了一件波司登羽绒服，由于一直没穿这件羽绒服，直到2021年冬天，王女士穿着这件羽绒服出门时感觉背部发冷，发现该羽绒服背部没有充绒，只有两层布。可见，部分商家并未将成本用在质量提升上，消费者也不会愿意为这样的高价羽绒服买单。
企业的营销方式，推动了羽绒服价格的飞涨。随着羽绒服市场的愈发“拥挤”，各大品牌开始以“时尚感”和“科技感”作为发展风向标，铆足劲拼设计，拼性能，并且通过种种营销手段来提升品牌效益。与高价相匹配的，是通过开设秀场、签约品牌代言人、IP联名等营销方式，助推自身进一步完成高端化进阶。营销成本过高，这也导致了羽绒服价格的飞涨。
归根结底，买羽绒服的终极目标是保暖，所谓“联名”“科技感”是附带价值，通过抬价和营销打造出的高端感觉，在未来并不能持续打动消费者。首先，企业需要控制生产成本，将资金多用在羽绒服材质和款式的升级上，针对消费者的具体需求生产，减少其他不必要的营销支出，将羽绒服的价格打下来，做到价格亲民、品质有保证，让消费者穿在身上感到真的暖。再者，市场环境不行，各种企业推波助澜，也是造成涨价潮的一个重要原因，所以各地相关部门也要加强监管，减少市场乱涨价的现象发生，以切实举措保障消费者权益，让消费者穿得暖，心里也暖。
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