山西的一位丽福健经销商告诉记者，她曾是一家丽福健门店的员工，被经理游说做丽福健很赚钱，能很快回本，于是借钱加盟了丽福健。
但之后才发现，经理发展她为下线后升为支社长，能拿到公司奖励30万元，而要成为总监，则需要发展更多的人开店。
靠着“拉人开店”的模式和频繁的会销，2013年成立的丽福健，在全国已有2000多家门店，遍布各地的总监和支社长有250名。
在丽福健总部公司的一间办公室里，一张中国地图的中部地区，密密麻麻地贴着红色标记，“地图太小，有些贴红标的城市，还不止一家店。目前全国只有西藏没有丽福健的门店。”杨总监称。
1.3万元的“神器”包治百病？别再坑骗老年人了
1.3万元的“神器”，能治愈糖尿病、渐冻症？近日，新京报揭露保健会所丽福健“治病救人”骗局的报道，引发舆论关注。
据报道，一款售价1.3万元的“神器”，在丽福健从业人员的宣传中，不仅可治高血压、冠心病、腰腿疼，甚至连正规大医院都难治愈的渐冻症等疑难杂症都治得了。从报道中，我们可以看到，丽福健骗老年人的把戏实在是“玩儿得转”。
比如，拉人到店体验“治病”是累积“福报”；锻炼器是航天员专用品；丽福健的创始人、总经理吕万亮研发第一台锻炼器是为了救母；每天“洗脑式”宣讲治病案例，再加上“一年只卖3次货”的销售策略，让一家本是卖器械赚钱的公司，却有了悬壶济世、普度众生的“高大上”形象。
而事实上，据报道，所谓“包治百病”的锻炼器，既非保健产品，也不属于医疗器械，只是一般性电子产品。也就是说，丽福健卖给老人的1.3万元的“神器”，压根就不治病，连保健都够不上。
河南太康县丽福健体验店内张贴的丽福健锻炼器价格图和吕万亮为母亲研发仪器的海报
在誓师大会上，丽福健总部为全国门店的经理们，排出了日程表。
要求在之后两周的每个周一，各地的经理都要把“吕万亮救母”的故事讲给顾客听。
当然，日程表中，还得有一些经销商自己的故事。
太康店赵经理的岳母“睡醒需要人挪动一下头才能起床”的怪病和冠心病，被丽福健治好了；卫辉店邱支社花20万没治好的强直性脊柱炎，被丽福健治好了；汝州三店王经理被医生宣布要截肢的腿，被丽福健治好了；云南曲靖郜经理的尿毒症，也被丽福健治好了……
“这些故事，你相信吗？”一位曾做过丽福健的经销商反问记者。
她称，丽福健的大会几乎每个月都开一次，在这些主题不同的大会上，会经常听到这类故事。
“行善”是为了发展新会员
让丽福健公司的教育部长赵一引以为傲的，是在保健品行业里，丽福健不发传单和鸡蛋，门店里每天也能上到200人的品牌。
誓师大会上，赵一强调，要让顾客知道，丽福健不是为了上人而上人，而是在救人。
郑州五店是丽福健的明星店。在其他门店还在为“日行200善”犯愁时，该店的日客流量已达到了250人以上，每天体验的顾客需要分11批，依次进店体验。
9月20日，郑州五店为购买锻炼器的顾客，披红戴花。
海报显示：售卖期间，锻炼器降价、限量，需要顾客抢购。图自丽福健工作人员朋友圈
店长陈岚（化名）被邀请上台，分享了她从吕万亮和赵一部长那学到的让顾客去发展新人的方法。
陈岚称，顾客用锻炼器时，她会在店里播放积德行善可得福报的故事，并结合故事告诉顾客“丽福健救人，只需要跑跑腿、动动嘴。”“你去宣传丽福健、带人来，也是丽福健给了你积德行善的机会。”新京报记者注意到，在多个丽福健的加盟店的醒目位置，都挂着一张写着“福榜”或“雷锋榜”的黑板。
拉来新人体验的顾客，除了可以使用更多的部件体验锻炼器外，还能荣登“福榜”，得到经理的表扬。10月18日，在只有经理才能参加的闭门会议上，吕万亮就福榜的意义做出过解释：写到福榜上的人，都会获得（现世的）荣耀，而如果顾客拉来人，经理忘记写在“福榜”上，没有被人知道，那他就积了一份阴德，老天爷会把他做的好事，转化为他的寿命，
“你没发现吗？宣传多的人，病好得快。”
吕万亮要求，在会所里，积德行善的故事，必须霸屏。
在第一阶段，要拼命干，让店里体验的顾客，每天在200人以上。
限时限量卖货一年收割三茬
有了“大病可愈”的故事和“福报”的加持，把这款标价17500元的锻炼器卖出去，似乎已非难事。“只要到店体验的人上来了，机器就不愁卖。”丽福健总部公司的招商工作人员申先生称，公司有一整套“完美”的运营方案。
甘肃一位丽福健的经销商告诉新京报记者，“感召顾客拉新上人”是第一阶段，第二阶段就要讲“坚持到店的重要性”，需要让顾客坚持来体验，第三阶段再讲观念、算细账，为卖货做铺垫。“就像种庄稼一样，一阶段放苗，二阶段灌溉，三阶段就要收割了。”丽福健总部公司杨姓总监称，“庄稼一年收两季，咱丽福健这一年可以收三茬。”一年只卖3次货，是丽福健公司制定的策略。
新京报记者注意到，丽福健门店日常只让顾客体验，而不主动售卖锻炼器。
到了卖货的阶段，锻炼器的价格往往会下调至13000元左右，经理则宣称若错过这个机会，价格就涨回原价。
有招商人员解释称，如果像韭菜一样，天天割，就会损害顾客的信任度，公司的意思是尽量少“割”，要“一卖就是大卖”。“卫辉的店，一次活动卖89台；长垣的店，每次卖五六十台，你都不敢想象他们能挣多少钱。”该招商人员称。
卖一台机器，到底能挣多少钱？要实现年利润30万，需要卖多少台机器？在记者缴纳保证金之前，多位招商人员均称“这是秘密”。
丽福健公司拟定的“保密协议”约定：投资人将产品的进货价，故意或不慎透露给别人，将受到高达100万元的处罚。
机器的进货价，即使在总部也只有总经理、各区财务负责人和加盟负责人知道，不允许向任何人透露锻炼器的进货价。
“你缴纳保证金之后，告知你进货价后，前期从总部进20台机器，用于顾客体验。后期顾客购买，公司还是按照进货价给你发货，剩下的钱，都是你的利润。”杨总监称，你想想还有什么生意能让你前期只投资20多万，一年就能有30万到150万的利润，只要你听话照做，挣30万没问题。
在很多丽福健门店经理看来，加入丽福健不只是“卖货救人”，还可以拉人开店，成为支社长、总监，赚大钱。
山东临沂的张经理称，她做丽福健挣钱之后，她的老公也在隔壁县城开了一家店，这次跟她一同来誓师大会的经理，就是她老公店里的顾客，现在已经加盟了丽福健。
加盟工作人员告诉记者，很多加盟丽福健的人都是这样，自己开店赚钱后，介绍家里的亲戚也来开店，有的则是店里的员工或顾客，后来自己投资开店，“介绍五个人开店，你就能成为支社长，总部给你发工资”。
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