李诞在小红书上的电商探索成效显著，他以小卖部老板的身份开播，迅速在买手榜上取得领先地位。据统计，过去一个月内，李诞举办了7场直播，每场观看人数逼近60万，平均销售额超50万元。其推荐的商品大多集中于食品饮料类别，与他个人爱好相符，如一款牛脆片在30天内预估售出3.33万份，销售额突破229万元。李诞偏爱推广高品质且价格偏高的商品，目标客户群是追求生活品质的消费者。
不同于传统卖货方式，李诞运用内容驱动的策略，直播时互动性强，他会阅读并回应粉丝的私信，这些信件往往包含趣味性和争议性的话题，比如复杂的个人情感问题，李诞以幽默而不失理解的态度处理这些内容，被网友誉为“电子男闺蜜”。在轻松的交流中，李诞自然而然地将产品融入，比如躺在待售的床垫上直播，或别出心裁地将挂耳咖啡挂在耳朵上展示，这种创意推广加深了产品印象。
相比之下，轻奢品牌MCM宣布其小红书官方旗舰店即将关闭，计划于2024年9月16日终止运营并下架所有商品。MCM作为拥有超过650家全球门店的老牌品牌，其中国区运营商深圳赫美集团股份有限公司近期公布的业绩预告显示，2024年上半年预计将面临1900万至2700万元的亏损，较去年进一步扩大。亏损原因包括商业销售业绩下滑及能源业务初期投资成本高企。
从小红书平台的这些案例可以看出，建立在情感共鸣和创意内容基础上的电商直播模式正蓬勃发展，强调与消费者建立深层次的情感联系，塑造有温度的品牌形象，成为了电商新趋势的关键词。
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