代购L展示了一位客户穿着他从加拿大带回的Moose Knuckles滑雪服在大兴安岭度假的照片，每张照片都清晰展示了衣服袖臂上独特的剪刀形logo。这个直译为“麋鹿蛋蛋”的加拿大户外品牌，在2019年接受了凯辉基金的投资。近年来，随着户外风格的兴起，Moose Knuckles在小红书上以“小众”标签进行推广，但销量仍不及同乡品牌加拿大鹅。
今年10月初，凯辉引入波司登联合投资Moose Knuckles。交易完成后，波司登成为该品牌的最大股东，持有超过30%的股权。Moose Knuckles执行主席维克多·路易斯表示，与波司登的合作将加速品牌在亚洲的发展。目前，Moose Knuckles已在加拿大以外地区开设了36家门店。
据时尚行业分析人士透露，此次收购背后的原因是波司登核心品牌的高端化进程受阻。自2018年起，波司登开始推动高端化战略，目标是将羽绒服均价提升至2000元以上。然而，进入2023年后，“性价比”风潮再次盛行，国产品牌高梵的一款售价1599元的羽绒服在双11期间成为爆款，卖出5.7万件。这使得波司登的毛利率下降了1.2个百分点，降至65%。
相比之下，户外产品市场表现强劲，尤其是万元级别的高端产品增速最快。尽管羽绒服具有保暖功能，但在大部分户外场景中并不适用。例如，滑雪服外层以防风透气为主，内里采用合成棉，轻便且排湿迅速。而羽绒服通常较为厚重且不防水，透气性也较差，设计上也不适合户外运动。因此，波司登决定进军这一市场。
过去，波司登曾收购一些小品牌但未取得成功。这次收购成熟的高端户外品牌Moose Knuckles或许能改变局面。与此同时，国内其他企业也在积极竞购高端户外品牌。报喜鸟计划收购美国高端户外品牌Woolrich，后者约70%的销售额来自600欧元到1000欧元之间的产品。
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