做平台电商一定要玩付费流量。做跨境电商这么多年我就发现了一个规律，但凡是玩免费流量的都慢慢消失了。而那些玩付费流量的基本上就越做越大。我们要透过问题去看本质。
玩免费流量的基本上都是小打小闹，挣的是早期平台流量的红利钱，平台买家变多了自然流量变少了，他就玩不下去了。但是玩付费流量的只要在一波红利里面抓住机会，积累了一些大客户一下就飞起来了。所以大家不要去排斥付费流量。
我们就拿俄罗斯ozon平台举例，好多人最关心的就是：我产品开模板广告能出单，关了广告以后他不出单，我到底要不要继续开广告？其实这里面的底层逻辑就是投入产出比的思维，就你花钱花出去了以后能给你带来多少的利润。如果有利润你为啥不做？如果你的投产比OK，付费流量它会带动你自然流量一起火。而且有了基础评价，你的转化率也会变好，你的生意才能做的越大，何乐而不为？
假设你花了300块钱出了10单，你的产品利润总共是500块钱，你刨出去广告你还挣200。为什么不继续扩大？广告给一个老电商人，或者一个电商公司来花流量钱怎么赚钱的，只要不亏，甚至他只赚一块钱他也愿意扩大。前期少挣钱赚的是吆喝，这才是正常的生意思维和财务思维。做电商讲究的是互惠互利，平台挣到钱，卖家挣挣到钱，而买家拿到货，这才是良性循环。
好多人就想不明白这一点，舍不得孩子套不住狼流量钱怎么赚钱的，做电商拒绝白嫖。学会付费你生意才能越做越好。
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